Quelle plateforme choisir entre TikTok Ads et Instagram Ads ?
Dans un monde où les réseaux sociaux sont devenus un levier incontournable pour les marques, choisir la bonne plateforme publicitaire peut faire toute la différence dans une stratégie marketing. Entre TikTok Ads et Instagram Ads, laquelle offre le meilleur potentiel pour votre entreprise ? Découvrez une comparaison détaillée qui vous aidera à faire un choix éclairé.
Présentation de TikTok Ads et d’Instagram Ads
TikTok Ads
TikTok, le réseau social en pleine expansion, propose une multitude de formats publicitaires qui exploitent pleinement la nature immersive de son contenu vidéo. Les TikTok Ads se distinguent par leur créativité et leur capacité à captiver l’attention des utilisateurs. Pour tirer partit de cet outil publicitaire et l’intégrer rapidemment dans sa stratégie d’acquisition, il faut cependant bien respecter les meilleures pratiques Tiktok Ads.
Instagram Ads
Instagram, propriété de Meta, repose sur un public fidèle et diversifié. Les publicités Instagram sont intégrées de manière organique dans des formats tels que le fil d’actualité, les Stories ou encore les Reels, offrant aux marques de nombreuses opportunités pour atteindre leur public cible.
Comparaison des deux plateformes publicitaires
Formats publicitaires disponibles
TikTok Ads
Les formats publicitaires de TikTok Ads incluent :
- In-Feed Ads : insérées dans le flux des utilisateurs.
- Spark Ads : publication amplifié depuis un compte de marque ou créateur.
- TikTok Pulse : solution publicitaire contextuelle qui place les contenus de marque parmi les 4 % de vidéos tendances les plus populaires sur TikTok.
- TopView Ads : diffusées dès l’ouverture de l’application un format premium Take Over.
- Top Feed Ads :Les publicités TopFeed apparaissent comme la première publicité In-Feed à chaque ouverture de l’application, ce qui en fait une option avancée pour la Reach (Portée) et Frequency (Fréquence), distribuée dans un emplacement premium.
- Branded Hashtag Challenges : incitant les utilisateurs à interagir avec la marque.
- Branded Effects : permettant de personnaliser des effets immersifs.
- Video Shopping Ads (VSA) : un format publicitaire qui permet aux marques de présenter leurs produits directement dans le flux TikTok.
- TikTok Search Ads : un format qui permet de placer des annonces directement dans les résultats de recherches sur TikTok. Aux Etats-Unis il est même possible d’acheter des positions par mot clés.
Instagram Ads
Les publicités Instagram offrent également une variété de formats :
- Stories Ads : parfaites pour un contenu court et percutant.
- Reels Ads : idéales pour capter l’attention avec des vidéos créatives.
- Carousel Ads : pour raconter une histoire en plusieurs images ou vidéos.
- Explore Ads : intégrées dans l’onglet Explore.
Démographie et audience cible
TikTok Ads
vec plus de 1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels à travers le monde, TikTok continue de séduire une audience jeune et dynamique. Si la génération Z et les jeunes millennials représentent une part importante des utilisateurs, on observe une diversification croissante de la démographie. En effet, la plateforme attire désormais des groupes d’âge plus âgés :
- 28 % des utilisateurs ont entre 25 et 34 ans.
- 17 % appartiennent à la tranche des 35-44 ans.
- Les plus de 45 ans, bien que minoritaires, affichent une croissance significative (+19 % en France en un an).
Ces données montrent que TikTok est en train de briser son image d’application réservée aux jeunes. Par ailleurs, TikTok se distingue par des sessions particulièrement engageantes : ses utilisateurs ouvrent l’application en moyenne 19 fois par jour et y passent plus de 100 minutes par session. Grâce à son algorithme performant, le ciblage publicitaire s’appuie sur les centres d’intérêt, les comportements et les interactions des utilisateurs, garantissant une personnalisation et une efficacité accrues pour les marques.
Instagram Ads
Avec ses 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, Instagram se positionne comme une plateforme polyvalente attirant une audience variée, allant des adolescents aux adultes plus matures. Contrairement à TikTok, Instagram bénéficie d’une adoption plus établie chez les professionnels et les entreprises, avec une forte proportion de millennials et de jeunes actifs. Les Reels, introduits pour concurrencer TikTok, sont devenus un format clé pour captiver une audience plus jeune, tandis que les publicités dans le fil et les Stories continuent de séduire des utilisateurs plus âgés.
L’algorithme avancé d’Instagram permet aux marques d’atteindre des audiences ciblées en fonction de nombreux critères, comme :
- La localisation
- Les intérêts spécifiques
- Les habitudes d’achat
Ce degré de granularité dans le ciblage en fait un choix stratégique pour les campagnes cherchant à maximiser leur retour sur investissement auprès d’une audience segmentée.
Coût et ROI moyen
TikTok Ads
TikTok Ads se distingue par une approche compétitive en matière de coûts, ce qui en fait une option particulièrement attrayante pour les petites et moyennes entreprises qui cherchent à maximiser leur budget. Le coût par mille (CPM) sur TikTok est généralement plus faible que sur Instagram, offrant ainsi une opportunité de toucher un public large avec un investissement modéré. Cependant, le retour sur investissement (ROI) peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs :
- Qualité des campagnes : Les vidéos qui s’intègrent naturellement aux contenus TikTok (authenticité, créativité, musique tendance) génèrent des résultats supérieurs.
- Audience ciblée : Grâce à son puissant algorithme, TikTok garantit une diffusion des publicités auprès d’un public réellement engagé et réceptif, ce qui contribue à améliorer les performances.
- Engagement organique : Le potentiel de viralité des contenus permet d’obtenir un retour indirect non quantifiable mais significatif, souvent sous-estimé dans les calculs traditionnels de ROI.
De plus, la flexibilité des formats publicitaires sur TikTok (comme les In-Feed Ads ou TopView Ads) permet d’adapter le coût aux objectifs marketing, qu’il s’agisse d’augmenter la notoriété ou de stimuler les conversions.
Instagram Ads
Sur Instagram, les coûts publicitaires sont souvent plus élevés, en particulier pour les campagnes visant des niches spécifiques ou des audiences premium. Le coût par clic (CPC) ou le CPM est en moyenne 30 à 40 % plus cher que sur TikTok. Cependant, cet investissement se traduit par une plus grande fiabilité en termes de résultats grâce à des mécanismes éprouvés :
- Audience mature : La base d’utilisateurs d’Instagram comprend des consommateurs ayant un pouvoir d’achat plus élevé, ce qui peut favoriser des conversions de qualité.
- Expérience utilisateur : Les publicités Instagram s’intègrent harmonieusement au contenu organique (Stories, Reels, fil d’actualité), minimisant ainsi les interruptions et augmentant les chances d’interaction.
- Outils analytiques avancés : Instagram propose des rapports détaillés qui permettent d’optimiser les campagnes en temps réel pour maximiser leur ROI.
Malgré un coût initial plus élevé, les publicités Instagram offrent un retour sur investissement stable pour les marques ayant une stratégie publicitaire bien définie.
Taux d’engagement et performance des annonces
TikTok Ads
Le taux d’engagement des annonces sur TikTok est l’un des plus élevés parmi toutes les plateformes sociales, atteignant parfois jusqu’à 6-7 %, soit le double de la moyenne constatée sur Instagram. Cela s’explique par plusieurs facteurs uniques à TikTok :
- Contenus immersifs : Les vidéos en plein écran et avec du son activé dès leur lancement captent immédiatement l’attention des utilisateurs.
- Créativité virale : Les publicités qui exploitent des tendances ou des musiques populaires ont un fort potentiel de partage, ce qui amplifie leur portée organique.
- Interaction utilisateur : TikTok encourage des formes d’engagement interactif, comme les défis de hashtags sponsorisés ou les effets de marque, qui incitent les utilisateurs à participer activement à la campagne.
En conséquence, les marques qui investissent dans des contenus natifs et authentiques voient souvent leurs annonces devenir virales, générant ainsi un effet boule de neige au-delà des impressions payées.
Instagram Ads
Les publicités sur Instagram offrent un taux d’engagement solide, bien qu’inférieur à celui de TikTok, avec une moyenne de 3-4 %. Cela reste néanmoins supérieur à d’autres plateformes comme Facebook ou LinkedIn. Les raisons de cette performance incluent :
- Qualité visuelle : Les marques peuvent exploiter le format hautement esthétique d’Instagram pour produire des annonces élégantes et inspirantes.
- Formats diversifiés : Les Reels Ads, en particulier, se sont avérés être une solution efficace pour rivaliser avec TikTok en termes de dynamisme et de créativité.
- Public captif : Les utilisateurs d’Instagram sont habitués à interagir avec les marques via des commentaires, des clics sur des liens ou des réactions dans les Stories, ce qui alimente la performance des annonces.
Bien que moins viral que TikTok, Instagram compense par une fiabilité et une capacité à s’adresser à des audiences bien établies.
Tableau comparatif de TikTok Ads et d’Instagram Ads
| Critères | TikTok Ads | Instagram Ads | La vision des experts TikTok : |
|---|---|---|---|
| Formats publicitaires | Immersifs et interactifs (In-Feed Ads, TopView Ads, Branded Hashtag Challenges, Branded Effects). | Diversifiés et élégants (Stories Ads, Reels Ads, Carousel Ads, Explore Ads). | TikTok favorise la créativité virale, tandis qu’Instagram offre des options plus traditionnelles et premium. |
| Audience cible | Majoritairement génération Z et millennials, mais en croissance chez les 25-44 ans. | Millennials, jeunes actifs, et audience plus mature. | TikTok est idéal pour cibler un public jeune et dynamique, Instagram pour une audience plus établie et segmentée. |
| Coût moyen | Faible CPM, idéal pour les petits budgets. ROI variable selon la qualité de la campagne. | CPM plus élevé, mais ROI stable et fiable. | TikTok est une bonne option pour tester des campagnes avec un budget limité, Instagram convient aux stratégies bien établies. |
| Engagement | Très élevé (6-7 %). | Élevé mais inférieur à TikTok (3-4 %). | TikTok excelle dans la viralité grâce à son algorithme et ses formats immersifs. |
| Viralité | Forte capacité de viralité grâce à des contenus natifs et tendance. | Moins viral, mais offrant des interactions organiques stables. | TikTok est parfait pour générer rapidement une notoriété massive. |
| Flexibilité de ciblage | Centrée sur les centres d’intérêt, comportements et interactions. | Granularité exceptionnelle (localisation, centres d’intérêt, habitudes d’achat). | Instagram excelle dans le ciblage précis, mais TikTok rattrape rapidement avec des algorithmes innovants. |
TikTok ou Instagram : lequel choisir pour votre marque ?
Le choix entre TikTok Ads et Instagram Ads dépend des objectifs de votre marque et de votre stratégie marketing. Si vous ciblez un public jeune et recherchez des formats immersifs, TikTok est une option de premier choix. En revanche, pour une audience plus large et des campagnes publicitaires à forte maturité, Instagram reste une valeur sûre. Dans tous les cas intégrer TikTok dans votre stratégie 2025 est une nécessité pour compléter vos canaux de communication et d’acquisition.
N’hésitez pas à faire appel à notre agence TikTok Ads pour maximiser vos performances publicitaires et tirer le meilleur parti de vos campagnes.
D'autres contenu pour vous aider à choisir entre Instagram et TikTok :
Rendez vos campagnes TikTok rentables en optimisant leur ROI
Katall, agence TikTok Marketing Partner, vous explique comment mesurer et optimiser votre retour sur investissement (ROI) sur TikTok.
Qu’est-ce que TikTok et comment est-ce que ça fonctionne ?
Qu’est-ce que TikTok ? Vous aimeriez en savoir plus à propos de l’application dont tout le monde parle ? Katall, agence TikTok, vous explique la base à savoir.