
Quelle stratégie utiliser sur TikTok pour se lancer ?
TikTok est rentrée dans la tête de tous les marketeurs depuis maintenant plusieurs années. Avec son milliard d’utilisateurs actifs, les marques veulent percer le secret de l’algorithme de l’application et générer des résultats rapidement.
Dans la tête de beaucoup de personnes, les réseaux sociaux sont dictés par les influenceurs et les gros chiffres. En réalité, il existe une multitude de stratégie à adopter sur TikTok pour communiquer efficacement auprès de son audience cible et les engager pour générer des résultats concrets.
Les médias sociaux sont de plus en plus spécifiques et les marques recherchent aujourd’hui des experts par plateforme.
Par exemple, l’Agence TikTok Katall, accompagne les entreprises uniquement sur ce canal, ce qui permet d’avoir plus de légitimité et d’expérience pour mener à bien des campagnes marketing puissante et adopter les bonnes stratégies.
Voici pourquoi TikTok doit faire partie de votre stratégie marketing
Ne pas être sur TikTok, c’est se priver d’une partie du marché. Le format vidéo devient incontournable lorsqu’on gère une stratégie marketing car il permet de communiquer plus rapidement et avec plus d’impact.
Les outils autour de la communication sur TikTok sont également de plus en plus développés.
Vous pouvez décider de poster des vidéos et d’attendre des résultats organiques ou accélérer avec toute une liste de solution publicitaire comme TikTok Ads depuis la plateforme TikTok For Business.
Poser les bases de votre stratégie en 3 étapes
Pour tirer parti de TikTok et créer le meilleur contenu sur votre compte (qui pourra même traverser les frontière de la plateforme et atterrir sur d’autres media sociaux), vous pouvez vous concentrer sur 3 étapes simples :
- Cahier des charges : Identifier avec un brief dédié à TikTok vos objectifs marketings pour définir vos priorités et vérifier la pertinences de vos actions de communication. Ce brief créatif et stratégique vous permettra de vous poser les bonnes questions sur les créateurs de contenus / influenceurs avec qui collaborer pour mieux communiquer auprès de votre audience cible sur TikTok par exemple.
- Planning : Lorsque l’on travaille dans le marketing digital il n’est pas rare d’avoir de nombreux objectifs à atteindre avec un budget limité. En segmentant vos objectifs, vous aller plus facilement définir des actions à réaliser sur une période donnée. Vous pouvez par exemple commencer par sourcer les bons profils TikTok, faire de la veille sur l’application pour trouver des idées créatives et créer des scripts pour TikTok, et continuer par la production des vidéos au format vertical pour terminer par la partie community management et sponsorisation avec TikTok Ads. Chacune de ces actions opérationnelles doivent être indiquées dans votre planning TikTok.
- Reporting : Pour évaluer la pertinence de votre stratégie, vous devez vous fixer des objectifs pertinents et analyser les bons K.P.I. Si vous êtes en train de déployer une stratégie d’influence sur TikTok, vous serez intéressé par les taux d’engagement des profils sollicités pour votre campagne marketing. Dans le cadre d’une campagne TikTok Ads, vous pourrez vous pencher sur les CPM, CPC, CTR, CVR, ROAS et biens d’autres indicateurs pour calculer votre ROI sur TikTok.
Définir des objectifs de coût par acquisition
Le CPA, ou coût par acquisition, représente le coût supporté par l’annonceur pour une conversion spécifique. Cette conversion peut prendre diverses formes : un achat, la génération de leads, une inscription à une newsletter, un téléchargement d’application, ou tout autre résultat souhaité aligné avec les objectifs et votre stratégie TikTok.
Pour calculer le CPA sur TikTok et les autres plateforme social media, on utilise la formule suivante : CPA = Coût total de la campagne / Nombre de conversions ou actions. Par exemple, supposons qu’une marque ait dépensé 5000 € sur TikTok Ads pour une campagne visant à promouvoir un nouveau produit, ce qui a généré 200 achats. Le CPA serait donc : CPA = 5000 € / 200 = 25 € par acquisition. Cela signifie que l’entreprise a dépensé en moyenne 25 € pour chaque acquisition de client ou achat effectué grâce à sa stratégie d’acquisition TikTok Ads.
Pour améliorer votre CPA, diverses stratégies peuvent être mises en œuvre :
- Affiner le ciblage de l’audience : Identifiez et ciblez les segments d’audience les plus susceptibles de convertir.
- Optimiser les créations publicitaires : Créez des vidéos TikTok attrayantes et pertinentes qui résonnent avec votre audience cible.
- Améliorer les pages de destination : Assurez-vous que vos pages de destination sont bien conçues et faciles à naviguer. Vous pouvez créer des Instant Pages et Instant Forms sur TikTok, ou. bien rediriger directement vers vos pages externes.
- Utiliser le reciblage : Implémentez des campagnes de reciblage (retargeting) pour toucher les utilisateurs ayant déjà manifesté un intérêt pour vos produits ou services.
- Tester en continu (A/B testing) : Testez différents éléments de vos campagnes pour identifier les combinaisons les plus efficaces pour réduire le CPA.
Établir votre cible
Avec plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois, TikTok offre autant d’opportunités de connexion. Mais pour exploiter pleinement ce potentiel, vous devez savoir à qui vous vous adressez.
Établir votre identité ou persona sur TikTok est une grande partie du succès sur la plateforme. C’est la base sur laquelle vous construirez votre communauté TikTok. Une fois que vous avez défini votre persona, vous pourrez identifier vos sous-cultures. Ensuite, trouvez votre marché cible pour TikTok basé sur vos intérêts, passions et idéaux partagés. Commencez à définir votre persona en répondant à ces questions recommandées par TikTok :
- Quelle compétence ou passion pouvez-vous partager avec les autres ?
- Quel impact voulez-vous avoir ?
- Quel est le message que vous voulez transmettre ?
- Qui sont vos créateurs TikTok préférés et pourquoi ?
Votre persona déterminera le type de vidéos que vous créez. Lorsque vous trouvez les bons spectateurs, votre contenu résonnera toujours avec eux.
Ensuite vous pouvez continuer par comprendre les sous-cultures présentes sur la plateforme, car TikTok est centré autour de flux personnalisés ( For You Page ) où les utilisateurs interagissent principalement avec des contenus qui reflètent leurs intérêts et valeurs. Utilisez les données analytiques disponibles pour approfondir la connaissance de votre audience : leurs intérêts, les hashtags qu’ils utilisent, et les moments où ils sont les plus actifs. Explorez également les followers de vos concurrents et influenceurs de votre secteur pour identifier de potentiels nouveaux abonnés.
Enfin, en définissant votre propre persona et en créant du contenu qui résonne avec les valeurs et passions de votre audience, vous pourrez établir des connexions authentiques et durables, augmentant ainsi la visibilité et l’engagement autour de votre marque sur TikTok.
Réfléchir à un calendrier éditorial
Pour développer votre entreprise sur TikTok il faut intégrer un planning éditorial dans votre stratégie. Ce processus vous aide à planifier, organiser et diffuser des contenus de manière cohérente, tout en restant flexible pour intégrer les tendances virales et les opportunités spontanées. Voici les étapes pour réfléchir à un calendrier éditorial efficace sur TikTok :
Identifier les types de contenu :
- Éducatif : Tutoriels, astuces et conseils qui apportent une valeur ajoutée.
- Divertissant : Vidéos amusantes, défis, et contenus tendance qui attirent l’attention.
- Engageant : Contenus interactifs comme les questions-réponses, les sondages, et les duos avec d’autres utilisateurs.
- Promotionnel : Annonces de produits, offres spéciales et témoignages clients.
Établir une fréquence de publication : En fonction de vos ressources et de votre capacité à produire du contenu, décidez de la fréquence de publication (quotidienne, bihebdomadaire, etc.). La régularité est clé pour maintenir l’intérêt de votre audience.
Planifier les thèmes et les formats : Développez un plan mensuel ou hebdomadaire avec des thèmes spécifiques pour chaque jour ou semaine. Par exemple :
- Lundi Motivation : Partagez des citations inspirantes ou des histoires de réussite.
- Mardi Tutoriel : Publiez des vidéos éducatives.
- Mercredi Challenge : Lancer ou participer à un défi TikTok.
- Jeudi Testimonial : Présentez des avis clients ou des cas d’étude.
- Vendredi Fun : Vidéos divertissantes pour finir la semaine sur une note légère.
Intégrer les tendances : Restez à l’affût des tendances et des défis populaires sur TikTok. Intégrez-les rapidement à votre calendrier pour maximiser l’engagement.
- Évaluer et ajuster : Utilisez les analyses TikTok pour suivre les performances de vos contenus. Ajustez votre calendrier éditorial en fonction de ce qui fonctionne le mieux pour votre audience.
Connaître les possibilités de TikTok pour affiner votre stratégie
Vous avez le choix pour réussir sur TikTok. Partir avec une stratégie organique et / ou payante.
Regardons ensemble la stratégie qui est la mieux adaptée pour votre marque :
TikTok Organique
Mettre en place une stratégique organique sur TikTok est un excellent moyen (et gratuit !) de renforcer la notoriété de votre marque grâce à la grande portée de l’application , de vous connecter avec des clients potentiels en créant de l’engagement. Cela inclut les vidéos Pour Toi (c’est-à-dire les vidéos dans votre fil TikTok). Avec l’organique on ne peut pas re-diriger les utilisateurs sur des liens cliquables, sauf sur votre profil.
Pour bien comprendre, la croissance organique sur TikTok fait référence au processus d’attirer des abonnés et un engagement authentiques sans recourir à des promotions payantes ou à des publicités. Bien que les promotions payantes puissent être efficaces, la croissance organique permet une connexion plus authentique avec votre audience et peut mener à un succès durable sur la plateforme. En vous concentrant sur la croissance organique, vous pouvez bâtir une base d’abonnés fidèles et établir une forte présence sur TikTok. Cela implique de créer du contenu de haute qualité qui résonne avec votre public cible, d’interagir avec vos abonnés via des commentaires et des collaborations, et de rester cohérent dans votre calendrier de publications.
De plus, la croissance organique vous permet de tirer parti de la nature virale de TikTok. Avec le bon contenu et la bonne stratégie, vos vidéos peuvent atteindre des millions d’utilisateurs et devenir des tendances. Cela peut considérablement augmenter votre visibilité et attirer encore plus d’abonnés et d’engagement. N’oubliez pas que construire une présence réussie sur TikTok demande du temps et des efforts. Cela nécessite une compréhension approfondie de votre public cible, une création de contenu cohérente et une volonté de s’adapter aux tendances en constante évolution.
TikTok Ads
La stratégie payante sur TikTok implique l’utilisation de publicités rémunérées pour promouvoir votre contenu et atteindre une audience plus large de manière ciblée. Contrairement à la croissance organique, qui repose sur la visibilité naturelle et l’engagement authentique, les campagnes payantes vous permettent de contrôler directement la portée et la fréquence de vos annonces. En utilisant des formats publicitaires variés tels que les In-Feed Ads, les Branded Hashtag Challenges ou les TopView Ads, vous pouvez créer des campagnes ciblées qui apparaissent dans le fil des utilisateurs, dans les résultats de recherche, ou en tête de la page d’accueil de TikTok. Ces publicités sont conçues pour capter l’attention et encourager des interactions immédiates, telles que des clics ou des installations d’applications. En investissant dans la publicité payante, vous pouvez obtenir des résultats rapides et mesurables, améliorer la notoriété de votre marque, et atteindre des segments spécifiques de votre audience grâce aux options de ciblage avancées de TikTok, telles que la démographie, les intérêts, et le comportement des utilisateurs. Cependant, pour optimiser l’efficacité de vos campagnes payantes, il est essentiel de tester différents formats, d’analyser les performances et d’ajuster vos stratégies en fonction des résultats obtenus.
Les codes de TikTok à intégrer dans votre stratégie TikTok
Publier régulièrement
Certaines entreprises sur TikTok publient plusieurs fois par jours mais tout le monde n’a pas la capacité créative et les ressources pour produire autant de vidéos TikTok pour sa marque. En plus de savoir combien de vidéos il vous faut produire, vous devez savoir quand poster sur TikTok.
De manière générale il faut poster au minimum 2 vidéos par semaines pour maintenir l’intérêt de votre public cible et conserver de l’engagement sur votre compte TikTok. Vous pouvez dans votre stratégie définir à l’avance votre fréquence de publication et ainsi prévoir plusieurs concepts et donc avoir des vidéos d’avances à poster sur votre compte.
Suivre les trends
Dans votre stratégie, vous avez normalement identifié les sous-culture présentent sur TikTok qui répondent le mieux à votre audience cible. Pour explorer les contenus les plus engageant et créatifs, vous pouvez vous concentrer sur une liste de hashtags TikTok populaires et ainsi créer des vidéos adaptés aux codes de la plateforme. En faisant des recherches sur ces hashtags votre FYP ( For You Page ) sera remplis des trends que votre audiences cible adore et re-partage.
En complément de suivre les trends pour créer du contenu organique de qualité, vous pouvez aussi utiliser les musiques tendances sur l’application.
Faire de l’UGC
Le contenu natif TikTok dit UGC ( User Generated Content ) est le plus utilisé pour communiquer efficacement. Que ce soit dans les stratégie organiques et paid les contenus ou les créateurs de contenus prennent la parole face caméra et sans filtre donne un aspect plus naturel et authentique qui répond aux code TikTok. Même si ces format sont naturel il faut bien penser à diversifier les plans et les actions dans les vidéos en les adaptant aux concepts et trends TikTok les plus récents.
Créer votre communauté et échanger avec
Sur TikTok, les entreprises peuvent créer des liens uniques et répondre à des commentaires en vidéos ou par textes peut s’intégrer dans des stratégies organiques et paid. Il est même conseillé, même dans une stratégie paid de répondre et de laissé activé les commentaires pour avoir un taux d’engagement satisfaisant qui rassure les spectateurs de la publicité.
En combien de temps votre stratégie TikTok portera-t-elle ses fruits ?
En fonction de votre planning vous aller pouvoir mesurer la performance de vos campagnes sur TikTok et vérifier que votre stratégie à été efficace. Pour ce faire vous devez vérifier grâce à vos analytics TikTok que vos objectifs ont été atteint.
TikTok est une roulette et plus vous jouer plus vous avez de chances de gagner mais également de perdre. En revanche faire une vidéo qui fait 500 vues pour en tirer des enseignements marketing et re-poster une autre vidéo qui fait 50 000 vues c’est là, la puissance de TikTok. A l’inverse de la roulette vous ne perdez pas que vous miser sur le mauvais numéro, vous vous rapprochez juste de votre prochaines sucess story en perçant les secrets de l’algorithme de TikTok.
Exemple de stratégie TikTok menée par Katall
Notre Agence TikTok est en mesure d’accompagner les entreprises de A-Z dans leur stratégie sur TikTok afin de générer des résultats rapidement.
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