En 6 mois, les campagnes TikTok Ads de Culture & Formation ont généré plus de 9 000 leads qualifiés, avec un retour sur investissement de x13. Katall a produit 310 vidéos, qui ont cumulé plus de 100 M de vues.
Les vidéos de la campagne
Quel était l'objectif de Culture & Formation sur TikTok Ads ?
Culture & Formation est spécialiste de la formation à distance depuis plus de 45 ans. Face à un marché de plus en plus concurrentiel, l'école voulait diversifier ses canaux d'acquisition.
- Générer un flux constant de leads qualifiés. Alimenter les conseillers d'études, en priorité sur le secrétariat médical et le CAP petite enfance.
- Tester TikTok Ads face aux autres régies. Comparer les résultats avec Meta.
- Maximiser le ROI. Acquérir des leads à un coût inférieur aux standards du marché.
- Réutiliser les contenus. Rentabiliser chaque vidéo sur d'autres plateformes.
Quelle stratégie TikTok Ads a été mise en place ?
La campagne repose sur quatre choix, tous pilotés par la donnée.
| Élément | Choix | Pourquoi |
|---|---|---|
| Créas | Vidéos UGC et contenus trends | Respecter les codes de TikTok pour l'engagement et la conversion |
| Formats d'annonce | Instant Forms et Question Cards | Collecter des leads qualifiés sans quitter TikTok |
| Volume | Nouvelles vidéos produites en continu | Éviter l'épuisement des campagnes |
| Pilotage | Hausse du volume de créas et du budget selon les performances | Accélérer dès que les résultats suivent |
Comment Katall accompagne Culture & Formation sur TikTok Ads ?
Katall a lancé et gère l'ensemble du dispositif publicitaire sur TikTok. L'agence crée les contenus : UGC, hooks variés et messages adaptés à chaque formation.
Elle structure les campagnes avec le bon nombre de créas et ajuste la stratégie selon les données. Elle recommande le volume de production nécessaire et compare les performances avec les autres régies. Les vidéos ont aussi été adaptées pour d'autres marchés, la Suisse et la Belgique.
Les formats trends génèrent du volume avec une qualité de lead équivalente aux UGC classiques. Le test de départ, à budget limité, a suffi à justifier la montée en puissance.
Quels résultats a obtenus Culture & Formation ?
| Indicateur | Culture & Formation | Période |
|---|---|---|
| Leads qualifiés | +9 000 | 6 mois |
| Retour sur investissement | x13 | 6 mois |
| Vidéos TikTok Ads produites | 310 | Campagne |
| Vues cumulées | +100 M | Campagne |
| Rang parmi les canaux d'acquisition | 1er levier | Selon le client |
Source : compte publicitaire TikTok de Culture & Formation et témoignage du client.
Ce que vous pouvez reprendre pour votre marque
- Commencez petit, puis accélérezUn test à budget limité suffit à valider le canal. Augmentez créas et budget quand les résultats suivent.
- Produisez en continuUn flux régulier de nouvelles vidéos évite l'épuisement des annonces.
- Raccourcissez le chemin du leadLes Instant Forms et Question Cards captent le contact sans faire quitter TikTok.
« Au départ, nous avons testé TikTok avec un budget limité, mais dès que nous avons vu les performances, nous avons rapidement augmenté notre volume de production et d'investissement. Nous avons été agréablement surpris par l'efficacité des formats trends, qui génèrent un bon volume tout en maintenant une qualité de lead équivalente aux UGC classiques. Résultat : TikTok est devenu notre levier d'acquisition le plus performant, et l'accompagnement de Katall a été clé dans notre succès. »
Questions fréquentes
Peut-on générer des leads qualifiés avec TikTok Ads ?
Oui. Culture & Formation a généré plus de 9 000 leads qualifiés en 6 mois avec TikTok Ads, pour un retour sur investissement de x13.
Quels formats publicitaires TikTok pour générer des leads ?
Les Instant Forms et les Question Cards, associés à des vidéos UGC et à des formats trends. Le formulaire s'ouvre sans quitter TikTok.
Combien de vidéos faut-il produire pour une campagne de leads sur TikTok ?
Culture & Formation a diffusé 310 vidéos. Un volume créatif régulier évite l'épuisement des annonces et garde des performances stables.
TikTok Ads fait-il mieux que Meta pour la génération de leads ?
Pour Culture & Formation, TikTok Ads est devenu le levier d'acquisition le plus performant, devant les autres canaux testés, dont Meta.
