Gallimard Jeunesse a confié à Katall une campagne TikTok menée avec 40 créateurs BookTok, amplifiée en Spark Ads. Elle a cumulé plus de 10 M d'impressions, 27 000 intentions d'achat mesurées via une landing page dédiée et +30 % de notoriété sur TikTok.
Les vidéos de la campagne
Quel était l'objectif de Gallimard Jeunesse sur TikTok ?
Gallimard Jeunesse voulait s'appuyer sur BookTok, la communauté TikTok où les lecteurs partagent leurs lectures et leurs coups de cœur. Sur BookTok, les recommandations font vraiment acheter des livres. L'éditeur avait quatre objectifs.
- Faire connaître ses nouvelles sorties. Ancrer la marque au sein de la communauté BookTok.
- Créer de l'engagement. Utiliser les codes et les tendances propres à TikTok pour gagner en viralité.
- Déclencher l'achat. Mesurer l'intention d'achat et envoyer un trafic qualifié vers les librairies et les sites de vente.
- Parler par la voix de lecteurs. Passer par des créateurs spécialisés dans la recommandation littéraire pour toucher une audience engagée.
Quelle stratégie Spark Ads et micro-influence a été mise en place ?
Katall a combiné deux leviers : des vidéos organiques tournées par 40 créateurs BookTok, puis leur amplification en Spark Ads. Les Spark Ads diffusent en publicité la vidéo publiée par le créateur, sur son propre compte. Le contenu garde ainsi sa voix et sa crédibilité.
| Étape | Ce que Katall a fait | Pourquoi |
|---|---|---|
| Casting | Sélection de créateurs BookTok influents et passionnés | Des lecteurs crédibles qui maîtrisent les codes de la communauté |
| Scripts | Rédaction et cadrage des vidéos à partir de la data : émotion, storytelling, mise en scène des livres | Maximiser l'impact de chaque vidéo |
| Amplification | Diffusion des meilleures vidéos en Spark Ads | Étendre la portée sans perdre l'authenticité du créateur |
| Suivi | Tracking précis et ajustements en cours de campagne | Mesurer l'effet sur la notoriété et les ventes |
La spécialité Media Buying de Katall, TikTok Marketing Partner, a permis de tester plusieurs stratégies de diffusion et de garder les plus efficaces.
Comment a-t-on mesuré l'intention d'achat ?
Une landing page dédiée a été créée pour la campagne. Elle a permis de suivre l'impact des vidéos sur les comportements d'achat, et pas seulement sur les vues. Résultat : 27 000 intentions d'achat mesurées.
Sans page dédiée, une campagne BookTok se lit en vues. Avec elle, vous comptez des intentions d'achat.
Quels résultats pour Gallimard Jeunesse ?
| Indicateur | Résultat |
|---|---|
| Créateurs BookTok mobilisés | 40 |
| Impressions cumulées | Plus de 10 M |
| Intentions d'achat | 27 000, mesurées via la landing page |
| Notoriété sur TikTok | +30 % |
Source : compte publicitaire TikTok et landing page de la campagne Gallimard Jeunesse.
Ce que vous pouvez reprendre pour votre marque
- Trouvez votre communauté de nicheBookTok pour un éditeur : un public déjà engagé qui écoute les recommandations de ses pairs.
- Amplifiez la voix du créateurLes Spark Ads poussent la vidéo du créateur telle quelle, avec sa crédibilité.
- Mesurez l'achat, pas seulement la vueUne landing page dédiée transforme la viralité en intentions d'achat chiffrées.
« Grâce à Katall, nous avons pu exploiter la force de la communauté BookTok pour donner une véritable résonance à nos sorties littéraires. TikTok est bien plus qu'un simple levier de notoriété : c'est un canal de conversion puissant qui influence réellement les achats. L'approche de Katall, mêlant créativité et data, nous a permis de structurer notre présence sur la plateforme et d'en tirer un maximum de valeur. »
Questions fréquentes
Qu'est-ce que BookTok ?
BookTok est la communauté TikTok où les lecteurs partagent leurs lectures et leurs recommandations. Ses créateurs influencent réellement les achats de livres, ce qui en fait un levier fort pour un éditeur.
Qu'est-ce qu'une campagne Spark Ads ?
Une campagne Spark Ads diffuse en publicité une vidéo publiée sur le compte d'un créateur ou d'une marque. Pour Gallimard Jeunesse, les vidéos de 40 créateurs BookTok ont été amplifiées ainsi, pour plus de 10 M d'impressions cumulées.
Comment mesurer l'intention d'achat d'une campagne TikTok ?
Avec une landing page dédiée à la campagne, qui suit les visiteurs venus de TikTok. Gallimard Jeunesse a ainsi mesuré 27 000 intentions d'achat.
Quels résultats a obtenus Gallimard Jeunesse sur TikTok ?
Plus de 10 M d'impressions cumulées, 27 000 intentions d'achat et +30 % de notoriété sur TikTok, avec 40 créateurs BookTok.
