Etude de cas Lead Generation TikTok Ads : Culture & Formation

+ 3000

Leads générés en 6 mois

+ 80

vidéos TikTok Ads réalisées

x13

retour sur investissement

+10M

vues cumulées sur TikTok Ads

Objectifs de Culture & Formation sur TikTok Ads :

Culture & Formation, spécialiste de la formation à distance depuis plus de 45 ans, cherchait à diversifier ses canaux d’acquisition face à un marché de plus en plus concurrentiel. Leurs principaux objectifs sur TikTok étaient :

Générer un flux constant de leads qualifiés pour leurs conseillers d’études, en particulier sur leurs formations en secrétariat médical et CAP petite enfance.

Tester l’efficacité de TikTok Ads par rapport aux autres régies publicitaires comme Meta.

Maximiser le ROI en assurant une acquisition à un coût inférieur aux standards du marché.

Réexploiter le contenu produit sur d’autres plateformes pour optimiser les investissements publicitaires.

Clés de la réussite de la Lead Generation sur TikTok Ads :

La réussite de la campagne Culture & Formation sur TikTok repose sur plusieurs éléments :

Un format publicitaire adapté aux codes de la plateforme : l’utilisation de vidéos UGC et de contenus trends a permis d’optimiser l’engagement et la conversion.

Des formats d’annonces efficaces : recours aux Instant Forms et Question Cards pour faciliter la génération de leads qualifiés.

Une stratégie de volume créatif : production régulière de nouvelles vidéos pour éviter l’épuisement des campagnes et maintenir un bon taux de rafraîchissement.

Une approche data-driven : ajustements en fonction des performances, notamment une augmentation du volume de créas et du budget publicitaire pour maximiser les résultats.

Résultat : un ROAS de 13, avec plus de 3 000 leads qualifiés générés en moins de huit mois, surpassant les autres canaux d’acquisition. Le lancement a été intégralement réalisé par l’Agence TikTok Ads Katall.

Comment l'Agence Katall accompagne Culture & Formation sur TikTok Ads ?

Katall a pris en charge l’ensemble du dispositif publicitaire sur TikTok, en apportant son expertise à plusieurs niveaux :

Création de contenus performants : en adaptant les vidéos aux tendances et aux spécificités de TikTok, notamment via du contenu UGC, des hooks variés et des messages adaptés à la cible.

Optimisation de la diffusion : en structurant les campagnes avec un nombre optimal de créas et en ajustant la stratégie en fonction des données de performance.

Accompagnement stratégique : en fournissant des recommandations sur le volume de production nécessaire et en comparant les performances avec d’autres régies publicitaires.

Réexploitation des contenus : les vidéos conçues pour TikTok ont été adaptées et diffusées sur d’autres marchés (Suisse, Belgique) et potentiellement traduites via VoiceOver.

Etude de cas TikTok Ads : Lead generation pour Culture et Formation

Retour d'expérience sur l'Agence TikTok Ads par nos clients :

Au départ, nous avons testé TikTok avec un budget limité, mais dès que nous avons vu les performances, nous avons rapidement augmenté notre volume de production et d’investissement. Nous avons été agréablement surpris par l’efficacité des formats trends, qui génèrent un bon volume tout en maintenant une qualité de lead équivalente aux UGC classiques. Résultat : TikTok est devenu notre levier d’acquisition le plus performant, et l’accompagnement de Katall a été clé dans notre succès.